Sua pasta está repleta de leads que não se movimentam, você tenta fazer o contato sobre o imóvel e o cliente dá uma desculpa qualquer, o mês passa e as vendas não acontecem, é momento de repensar as estratégias que vem utilizando.
Dentro do escritório é possível visualizarmos dois tipos de profissionais, aqueles corretores que estão aguardando a pandemia passar e aqueles que estão se reinventando e se destacando para manter sua meta e conduzir seus clientes até a realização da compra.
No cenário atual, solidariedade é o que as pessoas estão buscando mesmo sem perceber. Um contato vazio é desprezado, enquanto um contato com bondade, empatia e compreensão são valorizados nas negociações.
E para conquistar novas vendas você precisa fazer o bom uso deste sentimento com seus leads, mostrar o bem material compreendendo o lado sentimental, e assim o cliente ficará muito mais confortável com sua interação.
Ao entrar em contato com seu prospect, prefira o envio de uma mensagem para dar a ele a liberdade de responder ou não.
Por um momento, deixe de lado os atributos do empreendimento e apenas questione: “Por qual motivo você se interessou por esse imóvel?”.
Ao receber o retorno desta abordagem, verá o quanto seus clientes estão evidenciando os benefícios pessoais, como: ser perto da escola dos filhos ou estar bem próximo à casa dos pais.
Então, aproveite para estudar também outras opções de imóveis com tais atributos e características.
Com um novo material em mãos, compartilhe com seu cliente, ele ficará surpreso ao ver que você dedicou seu tempo para pesquisar imóveis com os benefícios que ele tanto preza.
Para se destacar ainda mais, envie o link do empreendimento no app Studio 360, assim ele terá acesso às fotos, vídeos e até um tour virtual para olhar com a família.
O momento de pandemia mexeu com a rotina de todos, e o melhor que se tem a fazer é usar as ferramentas cabíveis a esta situação e que trarão maior conforto e comodidade nas suas negociações.
Boas vendas!