Na compra do novo imóvel é muito comum nos depararmos com clientes indecisos. Pode ser que o valor se encaixe em seu orçamento mas o imóvel não é exatamente o desejado, ou então a casa tão sonhada está um pouco acima do valor e o cliente não tem certeza se é válido esse maior investimento; é aí que entra a dica para o corretor que quer acelerar suas vendas.
E a dica é: convide seu cliente a se familiarizar com o imóvel.
A essa altura da negociação, certamente ele já sabe o endereço do empreendimento e poderá fazer diversas visitas para observar a movimentação do local.
Diga a ele para passar no imóvel à noite, nos finais de semana e nos horários de pico, e quando possível, estacionar e dar uma breve caminhada pela vizinhança.
Assim ele conhecerá a rotina ao redor do imóvel, como é o movimento do restaurante ali pertinho e outros detalhes da região que irão fazer ele decidir se é o local adequado ou não.
Não acompanhe o cliente neste processo, deixe-o ir com seus familiares para que tirem suas próprias conclusões e, depois, peça a ele como foi a visita na rotina do empreendimento.
Assim será muito mais fácil de fechar o negócio atual ou partir para outra negociação.
Com essa dica, além da confiança que você ganha do seu cliente também terá maior agilidade no seu dia a dia.
Convide mais seus clientes a se familiarizarem com os imóveis e boas vendas!