Preparativos das festas de fim de ano com a cabeça nas férias que em breve acontecerão. Nos meses de dezembro a fevereiro muitos clientes em prospecção acabam adiando a compra do novo imóvel para curtir esses momentos com a família.
E, por outro lado, há aquelas pessoas que aproveitam a folga deste período para iniciar e terminar a negociação da casa nova.
Esse último é o que podemos chamar de cliente da virada.
Um cliente que escolhe essa época do ano em função da agilidade, pois estando em férias possui mais tempo para analisar imóveis, suas qualidades e localizações, além de contar também com recebimento do 13º salário, participação de lucros da empresa e outros benefícios que adquire e que irão contribuir para dar entrada no imóvel desejado, não precisando assim utilizar valores que já estão em outros investimentos.
Nesta época do ano, é muito comum que tenha-se um aumento na busca de novos imóveis, pois muitas vezes esse desejo de mudança de lar está vinculado à promessa para o ano que se inicia, um cenário que se intensificou também em função da pandemia, com a necessidade emergente de lares mais aconchegantes.
Se, geralmente, a aquisição do novo imóvel leva em torno de 6 meses, a sua negociação com o cliente da virada poderá ser finalizada por volta de 30 dias.
Lembre-se que ele preferiu negociar a casa nova à sair de férias, e precisa de sua total atenção aos desejos e anseios que tem.
Auxilie seu cliente, guiando-o através das visitas virtuais do aplicativo do Studio 360.
Ele ficará lisonjeado com a sua prestatividade e irá analisar com atenção os empreendimentos recomendados.